年依依不舍的過去了，新的一年即將到來。在過去的一年里，酒店決定發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略的角度出發(fā)安排委任我全面負責酒店銷售工作。在這里感謝各位董事及領(lǐng)導的信任及對我的工作的支持。現(xiàn)將過去的一年里銷售管理的工作向各位做個匯報。

年按五步安排了自己的工作：

1、進行市場分析----2、協(xié)商思路戰(zhàn)略----3、進行調(diào)研效益宣傳----4、鞏固開發(fā)客戶-----5、進行業(yè)績對比分析。

一、市場分析：

在年里下川旅游的市場環(huán)境有了明顯的改變，同時競爭對手也逐漸的多起來，在原有的40多家酒店的基礎(chǔ)上又新開張了幾家酒店（海趣、千帆、地稅）在僧多粥少的情況下無疑我們的競爭對手多了強大了。

主要競爭對手；

個人2003年度述職述廉報告

鄉(xiāng)黨委副書記、紀委書記xxx

(2004年5月6日）

本人于2002年6月被中共金城江區(qū)委組織部任為中共xxx區(qū)xx鄉(xiāng)委員會副書記、紀委書記，2002年8月在xx鄉(xiāng)第十二屆黨代會上當選為鄉(xiāng)黨委副書記、紀委書記，分管全鄉(xiāng)政工、黨群、紀檢工作。2003年，在組織的關(guān)心支持和同志們的幫助下，本人始終堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級的指示決議，積極履行自己的工作職責，自覺當好領(lǐng)導的參謀助手，按照“三個代表”的要求忠實實踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，團結(jié)帶領(lǐng)鄉(xiāng)紀委班子按照黨風廉政建設(shè)責任制的要求，認真貫徹落實領(lǐng)導干部廉潔自律的的關(guān)規(guī)定，加強全鄉(xiāng)黨員干部廉潔從政教育，以身作則做好廉政勤政的表率，較好地完成了組織交辦的各項工作任務(wù)。在2003年干部年度考核中被評為優(yōu)秀等次，2003年被xxx區(qū)委授予優(yōu)秀共產(chǎn)黨員光榮稱號，受到了上級黨委的表彰。現(xiàn)將一年來本人的思想、工作和廉政建設(shè)情況匯報如下：

一、加強思想政治理論學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導決策能力。

當今的世界是高科技日新月異的新時代，社會在進步，新時期的農(nóng)村工作又對基層干部的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，為適應(yīng)新時期社會發(fā)展的需要，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導決策能力，本人平時能自覺加強思想政治理論學習，嚴格按照鄉(xiāng)黨委中心組理論學習制度和計劃自覺參加黨委中心組組織的專題學習討論活動，認真以馬列主義、思想、鄧小平理論和江總書記“三個代表”重要思想武裝自己的頭腦，深刻領(lǐng)會“兩個務(wù)必”精神，在學習中開動腦筋，聯(lián)系工作實際，用辯證的觀點和方法分析問題，大膽陳述自己的見解的收獲，并寫成理論學習心得，使自己獲益匪淺，大大提高了自己觀察問題，分析問題和解決實際問題的能力，為不斷提高自身政治理論水平和領(lǐng)導能力奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。同時，通過認真參加警示教育和“三個代表”重要思想學習教育活動，深挖自己的思想根源，對照反思個人在思想作風和工作作風中存在的問題，開展批評與自我批評等活動，使我本人受到了一次深刻的黨性教育和鍛煉，政治意識，大局意識和政治敏銳性明顯增強，切實甩掉了自認為“人微言輕”的思想包袱，端正了工作心態(tài)，轉(zhuǎn)變了思想作風和工作作風，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的思想，從而嚴格按照“三個代表”的要求，深入群眾，積極履行自己的工作職責，全心全意為群眾辦實實在在的好事實事，得到了群眾的理解和支持，最終使自己的工作方法和能力得到了很好的磨礪，為自己更好地打開工作局面準備了先決條件。

本人自調(diào)到信用社工作以來，在社領(lǐng)導和同事的關(guān)心支持下，能夠自覺遵守國家的各項金融政策法規(guī)，嚴格執(zhí)行上級下達的各項任務(wù)，認真履行崗位職責，努力完成本職工作。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強理論學習，提高自身綜合素質(zhì)。

本人能夠自覺主動地學習國家的各項金融政策法規(guī)與聯(lián)社下發(fā)的文件精神，一年來。加強思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀；能夠加強自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進一步增強工作的責任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到干一行、愛一行、專一行”牢固樹立“社興我興、社衰我衰”工作意識，全身心地投入工作；能夠牢固樹立“客戶至上”服務(wù)理念，時刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的信合人；能夠積極參加信用社舉行的各種學習、培訓活動，認真做好學習筆記，并在實際工作中加以運用；業(yè)余時間，自學本科課程，參加遠程教育考試，為更好地適應(yīng)各崗位的需要奠定良好的基礎(chǔ)。

二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責。

能夠堅持“錢帳分管，擔任出納工作時。雙人臨柜，雙人管庫”要求，做到自覺、自律、自制”每日營業(yè)終了認真軋計現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額，并與現(xiàn)金庫存核對一致，確保現(xiàn)金庫存簿與實際庫存現(xiàn)金、總賬余額相符，做到帳實相符、賬款相符。能夠認真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點時做到點準、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時勾對流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴格按照金庫保管制度，做好庫房的保管工作，做到庫匙分管、同進同出。

三、增強防范意識，落實“三防一保”。

年度述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！xxx賓館自籌建至今，在省、市各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在賓館全體員工的齊心協(xié)力、共同努力下，各項工作得到順利開展，現(xiàn)以一個正規(guī)三星級酒店的面貌正式投入了營運。現(xiàn)我就任職賓館以來的工作做一個回顧性的述職報告，請領(lǐng)導給予考評和指正。

一、賓館前期籌備及管理實施

1、人員配置、培訓

根據(jù)賓館人員配置的實際需要在招聘管理人員逐步到位的基礎(chǔ)上，為能在實際服務(wù)工作中滿足對客服務(wù)和經(jīng)營的需要，賓館調(diào)動管理人員組織編寫、制訂了員工培訓的內(nèi)容。對員工從理論到實踐、從酒店從業(yè)人員的服務(wù)意識、儀容儀表、崗位技能、行為規(guī)范、職業(yè)道德、賓館規(guī)章制度、實際操作等一系列具體、系統(tǒng)的與考核相結(jié)合的培訓。使員工從精神面貌、服務(wù)意識、服務(wù)技能等整體素質(zhì)上有了一定的提高，基本能滿足賓館工作的實際需要，為賓館的正式營運打下了較好的基礎(chǔ)。

按照辦黨組分工，我具體分管機關(guān)綜合處，并負責聯(lián)系呼倫貝爾市人口較少民族扶貧開發(fā)工作的有關(guān)事宜。一年來，在國務(wù)院扶貧辦和自治區(qū)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在辦黨組的直接領(lǐng)導和關(guān)心支持下，在同志們的密切配合和共同努力下，邊學習、邊摸索、邊開展工作，順利完成了所承擔的職責任務(wù)。按照要求，現(xiàn)將一年來的工作、學習情況簡要述職如下：

一、分管工作完成情況

（一）綜合事務(wù)性工作。一是建立健全各項制度，堅持按規(guī)矩辦事，用制度管理。先后修訂完善了黨組中心組學習制度、扶貧開發(fā)工作規(guī)則、領(lǐng)導班子建設(shè)制度等，認真學習黨和國家重大方針政策，制定了機關(guān)、事業(yè)單位全體干部學習計劃，全年組織學習12次。二是積極配合辦先進性教育活動領(lǐng)導小組及其辦公室，嚴格按照要求和規(guī)定程序，高質(zhì)量完成各階段任務(wù)。三是努力做好公文運轉(zhuǎn)、文件保密和按期歸檔工作。完成了全國扶貧辦主任、自治區(qū)扶貧工作會議等大量文稿起草工作，及時辦理答復人大建議、政協(xié)提案。四是加大扶貧政策調(diào)研和業(yè)務(wù)工作督促檢查力度。先后進行了少數(shù)民族和民族地區(qū)貧困狀況、扶貧信貸資金管理模式、勞動力培訓轉(zhuǎn)移、扶貧資金項目落實情況的調(diào)研督查。五是加強電子政務(wù)體系建設(shè)，完善全區(qū)扶貧開發(fā)網(wǎng)，加大信息報送數(shù)量，努力提高質(zhì)量。六是加強干部人事制度建設(shè)，進一步細化干部工作檔案，做好干部考核、提拔、任用、調(diào)動、調(diào)資的相關(guān)工作。七是做好會議組織、會務(wù)接待、職工福利待遇、老干部、車輛管理等日常事務(wù)服務(wù)性工作。八是積極協(xié)調(diào)海關(guān)總署，爭取扶貧捐助物資。

（二）呼倫貝爾市人口較少民族扶貧工作。呼倫貝爾市鄂溫克族、鄂倫春族、俄羅斯族、達斡爾族4個人口較少民族聚居區(qū)自*年被國家列入扶持重點以來，首批啟動的3個試點村的示范項目已使1700人解決了溫飽。*年又啟動了8個旗市10個試點村的扶貧開發(fā)項目，覆蓋農(nóng)牧戶1813戶，7256人。計劃通過3年的扶持，到200*年，使被扶持的貧困人口人均收入提高1倍以上，為穩(wěn)定解決溫飽創(chuàng)造條件。200*年已落實資金500萬元，其中：財政扶貧資金300萬元，少數(shù)民族發(fā)展資金200萬元，購奶牛196頭，羊2157只，建棚圈1500㎡，培訓農(nóng)牧戶24戶。其中，額倫春旗整合資金950萬元（財政扶貧資金90萬元）將原朝陽獵民村的住戶全部搬遷到獵民新村，目前已入住38戶，剩余23戶將于明年遷入。獵民新村的建成，不僅從根本上改善了貧困群眾的生產(chǎn)生活條件，增加了收入，更重要的是獵民生活方式從此跨入了新的歷史階段，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

（三）興安盟“南三北八”區(qū)域扶貧工作。興安盟科右中旗南部三個蘇木和扎賚特旗北部八個鄉(xiāng)是少數(shù)民族人口比較集中地區(qū)。2002年初，自治區(qū)人民政府就與興安盟公署簽定責任狀，力爭通過三年的重點扶持，到2005年，使這11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾的生產(chǎn)條件進一步改善，生活質(zhì)量明顯提高，各項社會事業(yè)有新的發(fā)展。截止目前，在興安盟各級黨委政府和自治區(qū)各有關(guān)部門的共同努力下，已使8.74人基本解決溫飽，占貧困人口數(shù)的95%，“南三蘇木”人均產(chǎn)糧668公斤，人均純收入1310元，分別比2002年增加452公斤和890元；“北八鄉(xiāng)”人均產(chǎn)糧837公斤，人均純收入1172元，比2002年增加548公斤和752元。“南三北八”所有村屯的通電、通訊問題全部解決。三年中，僅自治區(qū)及各有關(guān)部門投入的資金就超過1.75億元。

（四）部門行業(yè)協(xié)作扶貧工作。積極協(xié)調(diào)行業(yè)、部門共同扶貧開發(fā)，是我辦的重要工作職責。今年初，結(jié)合國務(wù)院扶貧辦與全國工商聯(lián)、解放軍總政治部等部門聯(lián)合扶貧的通知精神，我辦在認真貫徹執(zhí)行的基礎(chǔ)上，積極協(xié)調(diào)，努力擴大部門行業(yè)協(xié)作范圍，先后同自治區(qū)工商聯(lián)就鼓勵非公有制經(jīng)濟參與扶貧開發(fā)制定并下發(fā)了會議紀要和實施意見；同自治區(qū)衛(wèi)生廳、自治區(qū)勞動和社會保障廳、自治區(qū)金融辦、自治區(qū)婦聯(lián)、自治區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社等部門就人民軍隊參與扶貧開發(fā)、勞動力轉(zhuǎn)移培訓、信貸扶貧資金管理等問題進行多次座談溝通，并深入我區(qū)部分盟市旗縣聯(lián)合調(diào)研。目前有關(guān)問題已達成共識，各項議定事項在逐步落實中。

[述職報告]黨委政府黨風廉政建設(shè)例行職責報告

[述職報告]黨委副書記工作職責踐諾情況匯報

[述職報告]轉(zhuǎn)正總結(jié)（人教、黨務(wù)、紀檢工作）

[述職報告]鐵路工務(wù)段辦公室個人述職報告

[述職報告]銀行副職年度述職述廉報告

[述職報告]銀行審計辦副主任工作述職

年度個人述職報告

年度個人述職報告

一年的時間很快的過去了，這一年里，我在科長的帶領(lǐng)下，委領(lǐng)導的關(guān)心及全體同志的幫助下，能夠比較圓滿的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟等方面都有了一定的提高，本年度的總結(jié)主要有以下幾項：

一、政治思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德方面

能夠認真學習鄧小平建設(shè)具有中國特色社會主義的理論，自

覺貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務(wù)的公仆意識。能遵紀守法，敢于同違法亂紀行為作斗爭，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。認真學習了××的“三個代表”精神，并寫了心得體會和全委同志進行了交流，能較好的理解了“三個代表”精神的內(nèi)涵，在“三個代表”回訪再復查過程中，能及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題及對“三個代表”精神領(lǐng)悟不透的地方并及時加強學習，予以改正。還學習了張立昌同志在八屆二次全會上的講話，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。

尊敬的各位領(lǐng)導，同志們！

5月，縣委任命我為鎮(zhèn)黨委書記，主持鎮(zhèn)黨委全面工作，距今已近五個年頭，在此期間，我一直按照縣委、縣政府的要求，虛心學習、努力工作、廉潔自律、盡職履責。在今年，我?guī)ьI(lǐng)黨政一班人緊緊圍繞農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定中心工作，努力推進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，積極投身城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。下面，我就2010年工作簡要匯報如下，請同志們予以評議。本年度工作部分在剛才所作的鎮(zhèn)黨委、政府述職述廉報告中已有較詳細的述說，在此不再重復，我著重談一下我個人在履職和廉潔方面的情況。

一、帶好班子，加強干部隊伍建設(shè)

一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展快與慢，班子是核心、是關(guān)鍵，必須有一個能干事、想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導班子，有一支工作扎實，作風優(yōu)良的干部隊伍。因此，我始終把抓班子帶隊伍放在突出位置。

在抓班子帶隊伍中，我著力營造和諧氛圍，搞好團結(jié)，關(guān)心同志，形成一心干事的合力。我堅持民主集中制，重要決策在黨委會上充分發(fā)揚民主，集體研究決定，避免了決策的盲目性和主觀臆斷。決策后的執(zhí)行中，我加強對各項工作的督促檢查，對不良行為及時批評制止，對錯誤做法及時糾正改進，保證工作方向不偏離預定軌道。

我還著重抓了班子及干部隊伍廉政建設(shè)。一是規(guī)范財務(wù)管理，強化財經(jīng)紀律，理順財政管理體制，降低了政府管理成本。二是從源頭上治理腐敗。堅持執(zhí)行民主集中制，對涉及到“權(quán)、錢、人”等重大問題采取多方論證，集體研究的方法，有效地防止了個人和集體腐敗；三是加強督促檢查，使反腐倡廉工作扎實有效。加強對自己和班子成員落實黨風廉政建設(shè)和規(guī)章制度情況的檢查，隨時敲警鐘，增強拒腐防變能力。

尊敬的各位領(lǐng)導，動力分廠的全體員工：

大家好！

20*年是我到動力分廠工作的第二個年頭，經(jīng)過*年半年多的摸索和學習，工作上有了一定的頭緒，思想上也有了長足的進步。*年擺在我面前的是大量的工作任務(wù)需要完成，污水改造和三泥壓濾兩個項目要實現(xiàn)年內(nèi)中交，三年一次的裝置大檢修更是重中之重，再加上平時的設(shè)備運行維護及各種修理修繕同樣不能馬虎。不過在相關(guān)領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，通過自身努力，與分廠全體員工一起，較好的完成了今年自身分管的工作，下面就一年來的工作作如下述職：

一、履行職責方面

1、按計劃完成污水場改造項目，順利實現(xiàn)中交。污水場改造項目是分廠*年的重點項目，總投資600余萬元，主要內(nèi)容有2臺刮油刮泥機改造、生活污水設(shè)施改造、污水泵房防汛改造、生產(chǎn)泵入口管線改造、8臺液下泵更新、新增2臺生物炭塔、污水排放改造以及相關(guān)電氣儀表改造等。鑒于污水場是一級動火區(qū)，施工作業(yè)風險巨大，同時施工期間還要保持正常的生產(chǎn)，所以在項目建設(shè)之初分廠就制定了安全高于一切的方針，針對危險部位的施工，我作為施工管理第一負責人，要求施工方堅決按照分廠要求落實安全措施，同時安排專人對過程進行了全程監(jiān)控,確保了整個項目的安全。同時為了確保工程的工期和質(zhì)量，我們對施工單位的進度安排進行嚴格的考核，每天由機動部組織召開由分廠和施工單位參加的工程協(xié)調(diào)會，了解當天的工程進度、及時解決當前存在的問題以及合理安排第二天的工作任務(wù)，工程關(guān)鍵時期，甲乙雙方相關(guān)人員主動放棄雙休日，經(jīng)過近半年的施工，改造任務(wù)順利完成，通過幾個月的運行情況來看，改造取得了預期效果。

2、完成了污水場三泥壓濾項目的施工。該項目主要是要實現(xiàn)對現(xiàn)有污水系統(tǒng)產(chǎn)生的含油污泥進行離心脫水處理。其主要施工內(nèi)容為改造原污泥濃縮間，新建4個100立污泥濃縮罐、1個100立低泥存儲池和1個彩板棚，其核心設(shè)備為德國進口的離心機。由于該項目作業(yè)地點相對集中，要求乙方做好相關(guān)安全措施以后，分廠申請辦理了固定動火區(qū)，對加快施工進度起了一定的積極作用。因該項目與污水改造項目同步進行，所以在施工管理上采取了同步管理、交叉進行的方式，經(jīng)過4個半月的緊張施工，整個工程最終順利中交。從建成后的幾次試運效果來看也是相當不錯的。

年的工作，本人能圍繞年初制定的目標，自覺配合，積極工作，在領(lǐng)導的關(guān)心、重視和各位同志大力配合支持下，較好地完成了工作任務(wù)。現(xiàn)將本人學習、工作、廉潔(德、能、勤、績、廉)等方面述職如下：

一、在德的方面：

繼續(xù)深入學習、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在大是大非問題上與黨中央保持一致。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結(jié)領(lǐng)導班子成員，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務(wù)實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協(xié)管工作，大力支持一把手的工作，促進小芝鎮(zhèn)各項建設(shè)的順利開展。

二、在能的方面：

熟悉和掌握國家的各項方針政策，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行；較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動干部的工作積極性，共同完成復雜的工作任務(wù)；有一定專業(yè)理論水平，具有本職工作所需的基本技能；能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力；有一定工作經(jīng)驗，具有一定的指導、管理、協(xié)調(diào)能力。在指導工作中，總是先認真領(lǐng)會有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案；然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實際情況結(jié)合起來，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán)。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務(wù)。

三、在勤的方面：本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；工作認真，態(tài)度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假。來小芝鎮(zhèn)后，堅持每星期下村兩到三次，特別是在為領(lǐng)導提供決策依據(jù)時，積極下村調(diào)查摸底，做到心中有底，決策科學。