導語：如何才能寫好一篇體育營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】企業體育營銷研究

1關于體育營銷的文獻綜述

1.1國內外學者對“體育營銷”概念的闡述

“體育營銷”最早出現在西方,美國學者馬修·D·尚克在他的《體育營銷學》一書中對其概念闡述的最具有概括性,“體育營銷就是把營銷原理和過程專門運用到體育產品和那些借助于體育來營銷的非體育產品上”。[1]這個解釋比較容易理解,被國內學者轉引最多。

查閱國內相關專著和文獻,發現國內首次完整提出“體育營銷”概念的文章是《經濟導刊》1997年第5期中汪旭所寫的“略談體育營銷”;近年來國內很多學者也對這一概念進行了闡釋,其中以發表在《產業觀察》2004年第6期,田野所采寫的“重在參[育]”一文中鏈接所闡述的最具代表性。

1.2國內學者關于體育營銷的研究及評價

根據對“體育營銷”概念的理解,可以把研究“體育營銷”的文章分為兩類:第一類是體育產業營銷;第二類是借助體育而進行的其他產業營銷。關于體育產業,通過查閱資料得出“體育產業是指所有生產體育產品或提供體育服務的經濟活動的集合”[2],它所包含的內容是隨著體育產業的不斷發展而不斷充實和豐富的。目前西方發達國家的體育產業發展比較完善,依據其現狀分析,主要包括兩方面:“其一是體育本體產業,針對體育本身的經濟功能和價值進行的生產經營活動,其二是體育相關產業,與體育有密切關系或以體育為載體向社會提供服務的經營活動。

第一類文章主要是把體育產業作為研究主體,討論體育產業的相關營銷問題。文章議題主要集中對體育產業營銷理論宏觀范疇、體育競賽和表演業營銷、體育用品業營銷、高校體育營銷、體育旅游營銷等幾個方面進行討論。第二類文章主要是關注企業借助體育進行的相關營銷問題。關于此方面研究的文章主要集中在體育賽事營銷、體育贊助、企業借助體育進行營銷的注意事項等幾個方面的討論。

綜上所述,關于體育產業營銷的研究文章雖然在數量較多,但對于同一問題的認識趨同,缺乏創新性觀點,只討論了體育產業中幾個傳統部門的營銷問題,對例如體育健身、體育經紀、體育咨詢、體育信息服務等一些新興部門的營銷問題討論甚少,而對關于借助體育所進行的企業營銷的研究文章大部分都集中在體育賽事營銷方面,說明研究的視域還很狹窄。

2我國企業體育營銷的現狀

2.1企業市場定位與體育營銷的“錯位”現象

在消費市場不斷細分的今天,不了解消費者的心理行為特征和市場細分的變化,就不能吸引特定的顧客群。我國現在大多數企業在進行體育營銷時暴露出與市場定位不符的混亂局面。觀察一下參與體育市場中的中國企業,大多數要么盲目贊助,要么跟風似的搶熱門體育明星代言產品,也不管產品與運動員之間以及企業與體育之間有沒有聯系和契合點,只是注重名人效應,這些行為混淆了產品在消費者心目中的定位。

市場定位關系到企業的產品與服務滿足哪些顧客群的需求。因此,企業在借助某項體育資源進行體育營銷時,首先要正確理解體育營銷的實質,要全面把握消費者的心理需要和行為特征,明晰自己的定位和體育賽事傳達的文化與內涵,使二者有恰當的結合點,才能達到較為理想的效果。

2.2企業對消費者行為和心理把握不深

體育事業具有公益性、社會性的特點,體現了積極向上的人文精神,企業參與和贊助體育活動帶有隱含性,容易被大眾所接受。在具有儒家含蓄思想的中國,體育營銷起到的效果將更加明顯。通過開展體育營銷,可以塑造企業健康、權威和有實力的形象,能夠提高產品和品牌的美譽度和知名度,從而提高企業的形象。企業要想達到銷產品的目的,一定要了解目標客戶群的心理,采取適當的營銷策略,激發他們對企業商品的認知、情緒情感,使他們通過學習的過程成為企業忠誠的顧客。通過企業與消費者對體育活動產生的共鳴和體育明星的名人效應,企業將體育的價值轉移到企業的產品上,培養起消費者的忠誠度。

在國內,大多數企業從事體育營銷活動,并沒有充分理解體育的內涵和消費者的心理。由于企業對目標顧客的心理需求理解不到位,很難獲得顧客對企業的認同和忠誠。例如國內眾多體育服飾品牌,廣告打的紅紅火火,但是消費者的認知仍然很模糊。他們沒有認識到消費者的需求變化的信號:消費者越來越渴望更專業的產品和對體育更深層次的追求。而目前國內的體育服飾品牌,多數是游離于時尚和專業運動之間,“人群寬泛、價格寬泛、形象寬泛”,一個想賣給所有人的產品,最終是所有的人都不太想買,這樣的品牌很難激起消費者的認同。

2.3體育營銷沒有長期的戰略規劃,缺乏連續性,把體育營銷等同于事件營銷

事件營銷是借助某一重大事件,通過“借事”和“造勢”以求提高企業或產品的知名度、美譽度和樹立良好的品牌形象,并最終促成產品或服務銷售的活動,其本質上來講應該是一種促銷手段,并不能嚴格意義地稱之為營銷思想。而體育營銷追求的不是短期效果,是要求企業在體育營銷的指引下達到資源重新整合,實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合,引起消費者與企業的共鳴,在消費者心目中形成長期的偏好,成為企業的一種競爭優勢,這樣企業才能不斷發展壯大[3]。

體育營銷活動要求有長期性和連續性,要制定一個長期的營銷戰略規劃,企業應該進行市場狀況分析、產品狀況分析、競爭狀況分析、宏觀環境分析,制定一個1-5年的規劃,將企業產品與體育相結合,產生一種文化。真正執行體育營銷的企業銷售的是一種文化、一種與消費者共鳴的情感,這樣才能達到提高企業形象、擴大產品銷售的目的。

2.4營銷策略單一,缺乏整合營銷的觀念,缺乏創新

國內企業在體育營銷的過程中,往往對體育項目所賦予的資源和權益利用不夠,對一個體育項目往往只看重場地、服裝、肖像及媒體等靜態資源,忽略了體育項目對市場營銷資源整合的動態資源。如在體育營銷手段的應用上,策略顯得比較單調,除了廣告等單項的傳播方式外,缺少與消費者的雙向互動溝通;或者只關注熱點賽事,花費巨資贊助,而忽略了體育的公益活動,忽略了體育營銷的文化和情感內涵。

體育營銷是一個系統工程,需要將各種營銷手段應整合起來運用,用整合營銷的觀念來從事體育營銷,尤其要從公益、文化、熱點、情感等各個角度運用廣告、促銷的手段,從而達到整合的功效[4]。另外,體育營銷還必須具有獨特性,要能夠創造出與眾不同的營銷話題,醞釀出新思維、新創意,從而引導消費。

2.5市場化程度低,缺乏職業化的機構和專業人才

在我國,體育賽事目前基本上還是主要由政府行政部門來掌管審批權。與發達國家相比,我國體育營銷的市場化程度比較低。體育賽事不能市場化運作是我國發展體育營銷的最大障礙之一,由此帶來對體育資源的浪費和對體育知識產權的保護不利。同時,在我國專業從事體育營銷的機構很少,機構的水平不高,缺乏相應的行業法規約束,機構的誠信度不高,這都造成了體育營銷發展的滯后性。[4]

3國外企業進行體育營銷的成功經驗因素特征分析

3.1關聯性

指企業的產品或品牌跟體育運動本身的相關程度。找到一個產品與體育的恰當契合點,是一個企業做好體育營銷的關鍵所在。真正高水平的體育營銷是將體育精神和企業的品牌文化二者有機融合的營銷,高關聯度的產品往往能借助體育平臺實現品牌美譽度和銷售額的迅速擴張。例如,百事可樂的“暢想無極限與新生代的選擇”廣告創意,把飲料產品和青少年的體育時尚很好地結合,表達出體育運動的挑戰性與青少年的成功夢想,顯示著體育精神和企業品牌文化的內涵有機統一,實現了品牌文化傳遞和刺激銷售額增長的雙重功效[5]。

3.2創意性

體育營銷的創造力是企業取得良好營銷效果的必要條件。從某種意義上講,體育營銷不是直接推銷實物,而是“創造”一種回憶,一種生活方式、審美情趣,這體現著體育營銷策劃的創意性。比如,2000年悉尼奧運會,三星作為TOP合作伙伴,創造性地把奧運五環的LOGO和它主推的產品D608聯系起來,五環LOGO附著于產品之中的設計使目標受眾很容易在看到奧運五環后就能產生關于三星品牌的聯想,樹立起高價高質的市場品牌形象。

3.3整合性

整合相關資源也是體育營銷的一個主要特征。一個成功的體育營銷案例總是由協同動作、相互聯系的眾多要素組成的一個結構復雜且不斷變化的商務活動組合,其過程涉及企業、消費者和競爭者的多種主體的利益,構成一個從個體效用到社會福利的橫向系統和價值體系。成功案例是Visa在都靈冬奧會的整體表現。2006年冬天,Visa運用各種傳播工具,實施了包括電視、網站、報紙、廣播全方位的媒介資源整合,在最大范圍向國人傳播了Visa和中國冰雪健兒一起征戰都靈的信息。其中,還創意性地借用楊揚等著名選手高舉V字形的勝利手勢的電視畫面,使冰雪運動象征的速度與技巧、純潔與高貴和Visa品牌內涵產生了緊密的整合效應。

3.4持續性

持續性表明體育營銷活動要求有長期性和連續性,要制定一個長期的營銷戰略規劃,著眼于企業的發展戰略而不是戰術,因為體育營銷的功效是通過長時間在體育領域的投入和經營來實現的,而國外體育營銷塑造市場品牌的范例,多數是靠長期堅持體育營銷的結果。:

4結束語

對于研究領域中相關觀點的整理與歸納向我們展示了目前我國體育營銷研究的現狀。如何使體育市場化、產業化,使體育營銷成為營銷領域中一個新的分支,是一個非常值得研究的問題。雖然體育營銷是將營銷原理和過程專門運用到體育產品和那些借助于體育來營銷的非體育產品上,但是這種營銷原理和過程的運用不等同于簡單地套用,體育營銷因創新而生,體育營銷靠創新而發展[6]。對于體育營銷的研究,在我國才剛剛開始,我們還需要不斷地學習和掌握國際體育營銷的理論、戰略、策略和經驗,從深度和廣度上對體育營銷的研究進行拓展,力圖做到理論研究走在實踐之前。

參考文獻

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[4]程文廣.中國體育營銷的問題與對策研究[J].商業現代化,2008(4).

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關鍵詞：體育體育營銷營銷策略

一般認為,體育營銷最早出現于1978年美國的《廣告時代》(AdvertisingAge)雜志。但直到美國商人尤伯羅斯在1984年洛杉磯奧運會上首次推出的“奧林匹克全球合作伙伴”（TOP）計劃，才真正標志著體育營銷在現代營銷中的真正運用。

一、體育營銷的概念

澳大利亞學者戴維西伯里先生在其著作《體育營銷學》中詳細論述了體育營銷的基本概念。所謂“體育營銷”就是企業通過實物、資金等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯系，獲得相應名義、權利，進而運用廣告、公關促銷等手段，圍繞品牌定位、整合傳播，建立獨特的品牌聯想和品牌認同，有目的地推進營銷策略的實施。作為市場營銷的一種手段，實際上包括兩個層面，一是指將體育本身作為產品營銷，這個層面可以稱之為體育產業營銷；另一種是指以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。

二、我國企業的體育營銷策略

體育營銷作為一種戰略營銷，是創造顧客價值的最有效方法之一。越來越多的體育營銷案例的巨大成功，使企業深刻地領會到體育營銷塑造品牌的魔力，并認識到體育活動背后蘊藏的無限商機。然而體育營銷是個復雜的系統執行過程，需要企業在體育贊助的同時，對企業產品、形象重新設計、定位，使之與體育文化相符，還要敢于創新，整合企業的各種資源，綜合運用多種謀略，使體育文化融入到企業的各個環節，形成企業與消費者的強烈共鳴。

1.產品、品牌、個性與企業營銷戰略的完美一致

體育營銷最基本的功能就是把企業的資源進行重新整合，企業的一切經營完全服務于體育營銷，將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而引起消費者與企業的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業的一種競爭優勢。

(1)體育營銷應與品牌定位相一致

品牌需要定位，定位是在目標市場中的定位，企業開展體育營銷，就是要在目標客戶心中留下特殊的偏好。體育活動因其規模、特性不同而有不同的觀眾，相對而言，奧運會是最受人們喜愛、關注的盛會，具有廣泛性與國際性的特點，是推動國際化、提高品牌國際知名度的企業理想的體育營銷載體。

(2)體育形象應有助于強化品牌聯想

品牌聯想就是，看到相關名字或商標，看到相關圖像，聽到相關曲調，看到相關色彩等等，消費者所聯想到的品牌的意義。體育形象要有助于強化品牌聯想，企業開展體育營銷，要找到體育形象與品牌聯想的結合點，將體育文化融入到品牌聯想中，強化這種聯想。國際奧委會允許TOP贊助伙伴在其產品中使用象征卓越、優質的五環標志，并使用TOP贊助伙伴的產品，這些都可將奧林匹克運動更快、更高、更強的形象成功地融入的贊助品牌中，強化這種聯想。

(3)體育營銷應加深品牌關系

體育營銷將企業產品與體育相結合，產生的是一種文化，真正執行體育營銷的企業銷售的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產生共鳴的情感。而品牌關系就是指品牌與消費者之間的關系，體育營銷應加深品牌關系，應使消費者與品牌間產生情感的共鳴，使品牌轉化為情感品牌，這樣的體育營銷才是真正的體育營銷，才是企業應該開展的體育營銷。

2.“寄生營銷”策略

寄生營銷也叫埋伏營銷、伏擊營銷或偷襲行銷。它是指由另一公司,通常是贊助廠商的對手,以不向贊助活動的主人付費的方式,開展一系列的營銷活動,尋求與贊助活動的聯系,企圖從贊助商那里挖走部分觀眾,吸引到自己那里去。通過這種方式可以以低成本獲得企業得到想要的宣傳效果。

(1)對宣傳媒體進行贊助。大的企業贊助體育活動,而小的企業可以贊助報道這些活動的媒體,尤其是強勢媒體,而媒體受眾遠比現場受眾多得多,從而使消費者將其與賽事聯系起來。

(2)大的企業贊助的合約不會涵蓋所有,因此小企業通過信心研究就可以找到漏洞,然后,以較少的投入贊助主類別下的次類別,從而達到宣傳目的。

(3)對優秀的運動員進行贊助。這是投入最小、效果最好的偷襲行銷手法。優秀的運動員在比賽中,曝光次數較多,上鏡時間較長,而且這種贊助屬于合法的商業運作,采取這種方式往往能取得較好的效果。

(4)舉行與賽事有關的營銷活動,將賽事與這些活動聯系起來。這也是最富于變化的一種寄生營銷手法。

大企業是經過多年的發展、積累，形成了自己強有力的產品優勢及營銷優勢的。而國內一些中小企業由于自身無論是資金、技術方面，還是在人力資源和管理經驗等方面都存在某種程度的不足，因此開展寄生營銷可以彌補不足以低成本獲得高回報。企業可通過一定的手段借為己用。

3.體驗式營銷策略

所謂體驗營銷歸納為以下五種通過視、聽、觸、嗅以建立感官體驗的感官營銷誘發消費者的內心情感以創造情感體驗的情感營銷啟發智力,創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗的思考營銷通過名人激發消費者,使其生活形態予以改變,從而實現產品銷售的行動營銷策略感官、情感、思考和行動綜合的關聯營銷策略。

體育市場的激烈競爭更需要利用體驗策略來實現經濟價值的演進，體育的競技性、健身性、娛樂性和教育性的本質與體驗密切相通，企業應將體驗策略融入體育營銷的產品策略、價格策略、促銷策略和品牌策略中。通過體育服務、體育廣告、體育品牌、體育體驗業務等途徑來實現體驗式體育營銷。體育營銷活動的不應該只是企業的一方面的廣告和宣傳。事實證明，如果我們能提出一種更能吸引消費者參與的營銷模式往往能取得更好的效果。

4.長效整合式營銷策略

體育營銷是一個結構復雜不斷變化的營銷活動，是產品、企業和消費者儲多要素的集成。體育營銷的關鍵是整合營銷，依托體育運動的傳播平臺，調動體育、文化、市場及企業內部的各種資源協同作戰，形成市場的整體沖擊力，實現品牌價值與產品銷售的雙提升。

明基贊助2004年歐洲杯，同樣將策略性傳播與促銷活動有效地結合在一起。賽前明基在北京、上海、廣州等中心城市主要電子賣場，舉行“夢幻歐洲游”為主題的大型路演活動。同時，明基還推出joybeedp200歐洲杯限量版的紀念MP3，借歐洲杯的吸引力和人氣基礎拉動產品熱賣，這一營銷手段不僅使明基的知名度與美譽度迅速得以提升，強化消費者的品牌認同，更將品牌的國際化戰略推向一個新的臺階。活動結束后明基在歐洲的認知度明顯的提升，品牌的檔次也提升，訂貨量直逼索尼。明基歐洲杯整合營銷的成功表明體育營銷應該將促銷活動與品牌效應提升二者結合起來，以刺激產品的銷售。這種注重實效性的整合營銷運動，才能直觀地體現出企業產品品牌與體育資源進行融合的市場效果。

5.雙品牌營銷策略

雙品牌策略是指企業在某項產品上設定一主一副兩個品牌的策略。其中主品牌代表產品的聲譽，是產品品牌識別的重心和顧客的價值取向，副品牌則代表該項產品的特征與個性形象是顧客的情感取向。雙品牌策略兼容了統一品牌策略與多品牌策略的優點，它既可保證公司產品均能在主品牌傘下受益，收到一榮俱榮的功效，又能減少因個別副品牌失敗給整體造成的損失，避免一損皆損的風險。

青島啤酒就是利用雙品牌策略的一個很好的實例。從青島啤酒成為2008年北京奧運會贊助商的那天起，青島啤酒廠商就考慮如何借助奧運平臺，實現近距離向消費者傳遞產品、品牌訴求和企業信息上做足功夫。“激情成就夢想”、“同一個世界，同一個夢想”、“青島的、世界的”一系列口號與青島啤酒的品牌屬性有著極強的關聯性。因此青島啤酒借助奧運契機大力的宣傳自己的品牌把品牌推向全世界。青島啤酒把現有的品牌和收購的啤酒廠應用了平衡計分卡系統，進行全國性的資源整合，戰略重點從做大轉向做強。

三、結語

中國體育的崛起和2008奧運的舉辦更為中國體育事業的發展注入了強心劑，體育賽事已成為人們生活中關注的焦點和議論的話題，這為中國企業也帶來巨大的商機，如何把握和運用好體育營銷這把利劍，樹立完美的品牌文化，為企業帶來良好的經濟效益，應該引起大家的關注。相信隨著理論和實踐的深入，中國的體育營銷策略將會越來越完善。

參考文獻：

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[4]楊再惠:提高我國體育用品業國際競爭力的對策研究[J].體育科學，2005，25（8）:97～105

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1.創新營銷模式在新的歷史時期，原有的汽車超市、汽車園區等面臨較高的運營成本，我們應結合消費者的具體需求和市場發展走向，不斷創新營銷模式。（1）網絡營銷伴隨著網絡技術的快速發展，互聯網技術被廣泛地應用在各個行業，特別是在一些經濟水平較高的地區，部分消費者通過互聯網來購車，網絡營銷日益興起，并將主導汽車營銷市場。消費者可在網絡上搜索自己需要的相關信息，再通過網站對比，最終選擇滿足自身要求且性價比較高的車型，這可有效提升選車效率。因此，汽車企業應認識到網絡營銷的巨大優勢，充分利用網絡資源，開發更多的客戶。（2）娛樂營銷娛樂營銷是指向汽車產品或者服務中滲透娛樂因素，通過形式多樣的活動來增加和消費者之間的交流互動，最終完成銷售。娛樂營銷強調營銷思維和精神，注重購買氛圍的營造，關注消費者的心理活動。（3）體驗營銷體驗營銷建立在服務營銷和品牌營銷的基礎上，旨在從服務、產品、購物環境這幾方面為客戶提供全方位、專業化的服務以及品牌體驗，可讓客戶切身體產品性能和特點。體驗營銷可讓客戶實地體驗所選車型的性能，這能幫助客戶深入感受所選車型的獨特魅力，最終達到客戶滿意。伴隨著市場競爭形勢的不斷升溫，客戶在消費過程中變得更加理性和專業，而體驗營銷可較好地滿足客戶這一購物心理，它能讓客戶更加清楚自己的需求，選到理想車型，最終達成交易。

2.增強營銷人員的綜合素質現階段，我國汽車營銷人員的綜合素質普遍不高，因思想認識、資金等條件的制約，缺少專業化、系統性的培訓。因此，我們應圍繞客戶滿意度、營銷技能等開展針對性的培訓，以此來增強營銷人員的工作技能，增加客戶信任感，進而促進汽車產業的健康、穩定發展。據相關調查結果表明，營銷人員是影響客戶購車的主要因素此，因此，我國汽車企業應全面增強營銷人員的綜合素質，定期開展系統培訓，并嚴格考核，進而不斷提高營銷人員的專業技能和綜合素質。

3.堅持以客戶為中心的服務理念國外一些著名汽車企業推出了某些新型服務，例如通用公司，推出了汽車顧問服務，豐田公司倡導顧客第一的服務理念，這些新型理念均是建立在客戶自身需求的基礎上，并從長期效益著手，關注客戶想法，同時將其有效融入到企業經營管理中，依據客戶的實際需求開發設計針對性的產品。為全面貫徹以客戶為中心的服務理念，首先，我們應針對客戶進行實地調查，明確客戶需求，妥善處理客戶關系；其次，將以客戶滿意作為員工培訓標準，并全面貫徹落實該項服務宗旨。

二、結語

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關鍵詞：體育教學；整體效應；教學思考

體育教學是實現學校體育目的任務的基本途徑，其實施過程及其效果與多種因素相關。但對于相關因素的認定，目前國內說法不一，有“二因素”、“三因素”、“四因素”等。根據“要素——結構——功能”系統基本理論的指導下，必然會產生不同的整體效應。下面就從獲得最佳的體育教學效果出發，探討體育教學過程中的基本構成因素及其職能，如何增強體育教學整體效應展開討論。

一、提高認識，擺正位置

體育作為學校教育中的重要組成部分，始終與教學活動緊密地聯系在一起，只有抓好體育教學的各種因素，才能從根本上保證學校體育目的、任務的實現。從體育教學的基本組織形式——體育課的有關規定看，它是從小學到大學唯一連續開設的必修課，具有長期性和連續性；體育教學是依照國家統一頒發的體育教學大綱的基本要求來進行的，具有強制性和統一性；它固定教師、班級、課表上課，有體育場地器材設施的基本保證，具有可實現性、穩定性和實效性；并且它還是必須面向全體學生的學校體育組織形式，有其明確方向性。這些充分展示體育課在學校體育中的核心位置，體育課對學校體育的存在與發展產生關鍵性、決定性作用。而且體育作為一門教育課程，包括了納入學校教學計劃有目的、有計劃、有組織的各種活動，承擔著增強學生體質和促進學生身心全面發展的任務。因此，搞好體育教學是學校領導、教師和學生義不容辭的責任，也是實施素質教育的一個重要方面。

二、把握相關因素及其職能

對于體育教學，國際上并無統一定論。就國內而言，無論是《體育理論》，還是《學校體育學》和《體育教學論》中，雖都有過界定，但其說不盡同。歸納起來，其共同點是：①體育教學是根據學校教育計劃和體育教學大綱安排進行的；②體育教學必須向全體學生傳授體育衛生保健知識和人體運動技術技能，并通過學習掌握和運用的過程，鍛煉學生身體，形成多種身體技能，提高機體工作能力，增進健康，增強體質；③體育教學是一個促進學生身心全面發展的“教育過程”；④體育教學是教師教和學生學的“雙邊活動過程”。從“三論”觀點來看，體育教學過程則是教師在特定的環境中，把從體育教學大綱、教材、體育文獻和教學論中獲得信息和有關學生體質、健康、體能、技能、智力和心態方面的信息，加工成教學信息，用一定媒介手段將其傳輸給學生；學生接收從教師、教材及其它來源（如報刊、電視、同學群體等）中得到的信息，并將其加工（如認知、體驗、反復練習和運用等）；再按教學目標要求和教師的要求，用答問、練習、測驗、運用等方式，把學生關于掌握體育課程大綱教材質量和效果，反饋給教師（當然也同時反饋給學生），教師再加工傳輸，學生再接收并加工。這個過程不斷循環重復，每次循環重復都是在前一次的基礎上的提高，直到全面實現體育教學目標。若站在管理學角度分析，則又可將體育教學過程視為一個“確定目標——組織實施——評估效果”的過程。總之，體育教學過程是一個十分復雜的動態過程。因此，潛心探求其相關因素，協調其關系，就成為事關體育教學整體效率和效益的首要課題。

鑒于上述對體育教學過程的認識和理解，體育教學至少與教師、學生、教材和媒介手段等因素相關。這幾個因素，國內體育界習慣稱之為體育教學的“四大要素”。但仔細加以考察之后，就會深刻感覺到，上述各因素效能是否得到應有發揮，應當怎樣發揮其功能才會使體育教學過程的整體效率更高、產生的效果更好，實實在在又無時無處不涉及到一個評估的問題。評估與教學效果息息相關，離開評估的體育教學無疑是盲目的，必然影響實現教學目標的速度和水準。若站在管理學角度觀察，體育教學過程中，管理者教師和被管理者學生都是人，而人是管理的核心，其積極性則是管理的動力。且人的積極性發揮程度與管理效能成正比。而科學評估則直接影響到師生積極性和創造性發揮的程度。此外，上述五個因素的職能活動一般都是在特定的教學環境中發生，換句話說，離開了特定教學環境，體育教學同樣無法進行或無法取得良好效果。例如，有的學校體育館里經常幾個班擠滿一堂同時上課，彼此內容不一，形態各異，顯得鬧哄哄、亂紛紛，講解聽不清，觀看示范注意力不集中，散開練習還隨時可能發生傷害事故；有的班級受到“文化至上”的思想影響，體育課上學生要動不動，怕出汗耗體力影響文化課學習；教師之間、師生之間、學生之間關系緊張，彼此缺少理解與支持等。類似這樣的環境，斷然不會產生良好的教學效果。筆者認為教師、學生、教材、媒介手段、評估和環境都是直接影響體育教學過程及其效果的主要因素，缺一不可。它們的性質和功能彼此獨立、相互區別又相互作用，結合起來構成一個具有特定功能的有機整體，堪稱一個系統，其整體功能是實現體育教學目標。它們的性質與職能可分別概括如下：

①教師，與學校與教育并存，是活的知識技能載體，有思想有情感，不能為其它任何現代化教學手段所取代。在體育教學過程中，顯然只有教師才能具體決定教什么和怎樣教，對學生的影響是直接的、全面的，甚至是永恒的。教師既是教育者，又是管理者，要隨時分析過去、把握現在、面向未來，并通過對過去、現在和未來的綜合思考，圍繞實現體育教學目標作出決策、制訂具體目標計劃，安排學習條件，提供教學信息，選擇課堂教學內容及傳輸手段方法，評估體育教學過程，尤其是學生的學習效果，并實地領導執掌體育教學過程，協調各種關系，及時了解、激勵、教育、引導和影響學生，因而在體育教學過程中起著主導的作用。

②學生是教育的對象，是教學信息的接受者。學校教育目標，全部教學設計均指向學生、落實在學生身上。在強調自我教育、自我完善、自我發展、積極參與、公平競爭、團結協作等意識及精神的作用下，學生應該而且必須成為學習過程中的主體。這是因為學習過程中的認知、體驗、運用及健身、健心的過程，除學生自身外，任何也無法代替。但學生同時又是被管理者，只有當他們能主動參與教學過程，從智力、非智力和體力上全面投入，積極協同配合并充分發揮其主動性、積極性和創造性，才能取得最佳教學效果。

③體育教材，既是教學的基本內容，又健身健心的重要手段方法。它以體育與衛生保健相結合的體系建造，包含了向學生傳授的知識和技能，灌輸的思想和觀念，培養的行為和習慣，集中反映了學校教育目標的基本要求和價值標準。既是傳遞的信息又是教學過程中的主要目標和成果的載體；是可以預期達到的，也是實際的。因而，教材的建設與執行對學生的現在和未來發展有著深刻而長遠的影響。

④媒介手段，泛指教學過程中，教師用來直接或間接地向學生傳遞知識技能和思想情感的、刺激學生學習活動的各種交流形式或工具。包括講課、講解、示范、教具模型演示、電視等技術、討論、輔導、答疑、練習、游戲、比賽以及體育場地器材設施等，其主要職能是傳遞信息，促進學生學習。

⑤評估，即指評價與估算，包括總結性評估和形式性評估。前者以作出總結為目標，關心教學實施的結果；而后者則以為教學實施過程提出改進意見為目標，關心的是實施過程中的問題診斷與計劃調節。通過評估，揭示體育教學過程及其結果的有效程度，既為教師和學生提供教學活動中學生所取得的成績，便于作出鑒定、區分等級、預言其未來發展；又為有關教學策略、手段方法提供效能資料，以指導調整具體教學目標計劃、實施手段方法以及評估過程本身，確保體育教學沿著目標方向發展。⑥環境，凡指為體育教學活動提供的背景。包括學校所處的自然環境、校園風氣或社會環境、學生集體環境、師生群體環境、教師集體環境以及具體的課堂環境，其主要表現為對待體育及其教學的態度、人與人之間的關系與影響，集體的價值標準，集體內部的交往，外部聯系以及有關物質條件特點等。無論是客觀存在的，還是可以由教師操縱的，它支撐著整個過程，直接影響到學生的學習活動及其結果。

三、樹立整體觀點追求整體效應。

綜上所述，體育教學過程及其效果受到這六個方面因素的作用與制約，而這些因素又都處在不斷變化發展中，每一因素的變化都會引起其它因素的變化和整體的變化；而整體目標的變化發展，又會要求各個因素發生相應的變化。這就要求我們在體育教學過程中必須思考兩個層次方面的問題：

①從微觀上看，在具體教學工作中，就要根據各因素互為條件、相互作用產生的各種變化所構成的千變萬化的教學情境，實行動態對應協調。事實上，有經驗的教師總是以每一具體教學情境的獨特性為依據，確定具體的教學內容、目標、手段方法及評估標準，不時運用反饋調節其教學行為，以增強體育教學過程的針對性和實效性，并為此創造積累了大量有益的經驗。它集中反映了教師們出色的工作，已引起了廣大體育教師及其主管部門的普遍重視，并視為搞好體育教學的得力舉措常抓不懈。對此，我以為不無道理。這是因為教師既是教育者、組織者、管理者，又是具體操作者，對體育教學過程及其效果負全面責任，起著決定性、關鍵性作用。

②從宏觀上看，就要樹立整體觀點，提高整體效應。這因為體育教學過程是一個由多種因素構成的十分復雜的動態過程，且幾十年體育教學實踐表明，盡管廣大體育教師不辭辛勞地工作，可體育教學的整體效果仍然很不理想，顯示原因決非單方面的。因此，必須在追求各因素同步發展的同時，努力促進其協同配合，優化組合結構，使之在實現體育教學目標前提下，充分發揮其個體功能，才能獲得較為理想的集體矢量，即“整體大于部分之和”。總之，由于認識上、操作上的原因，各因素在發展速度和水平上存有差異是客觀存在的；在各因素間的有機結合上，尚待研究的問題也許更多。但為了從根本上全面大幅度增強體育教學過程的整體效應，加速體育教學目標實現，對其相關因素實行“齊抓共管”“綜合治理”實乃當務之急。

體育教學過程及其效果與教師、學生、教材、媒介手段、評估和環境六個因素密切相關。只有樹立整體觀點，促進各因素同步發展與協調配合，就能從根本上增強體育教學過程的整體效率和效益，保證體育教學沿著高效化方向發展。

參考文獻：

[1]崔偉.論體育教學系統[J]體育學刊,1996.1.

[2]體育管理教材編寫組.體育管理學[M].人民體育出版社,1989.

篇5

在日常的英語教學過程中，教師會發現有些學生回答問題吞吞吐吐，注意力不集中，這個時候，如果老師進行批評或指責，那么學生的回答將會立即終止，并且以后也不會積極回答問題;反之，如果老師給予期待的眼神和悉心的指導，學生將會信心倍增，勇敢面對難題，克服膽怯行為。由此看以看出，教師的肢體語言作用十分強大，有的時候一個行為和動作，將會給學生傳遞一種信息，而這種信息將直接決定著學生學習英語的行為和態度。可見，在小學英語課堂教學過程中，教師肢體語言的有效運用，將有助于學生學習英語興趣的培養，也能夠在一定程度上激發學生學習英語的興趣，培養師生之間的深厚情誼。

(二)面部表情的有效利用

在英語課堂教學過程中，教師的態度和行為直接決定著學生學習英語的能力和水平。因此，教師的面部表情對于課堂氛圍的創建舉足輕重，并且有助于教學質量的有效提升。例如:學生學習“Thisismyfriend．”句型的時候，極有可能面對教師說出“Thisismyfriend．”如果這個時候，教師給予“Yes，we＇refriends．”這樣的回答，學生將會感到非常欣慰，課堂的氣氛也會活躍起來。小學英語教師通過面部表情與肢體語言的有效結合，能夠激發學生探索和創新的能力，學生學習的主動性也會由此增強。

(三)手勢的合理使用

在小學英語課堂教學中，教師合理的運用手勢，能夠充分降低學生初次學習英語時的障礙，不但能夠表達感情，而且能夠傳遞思想，最終增加對知識點的說服力。例如:小學英語教師在教英語句型時，利用現有教具來教“Thisisamap”等，或指著自己的衣著“Thisisacoat”，在教“Heisnot”的句型時，用搖手來表示該句型的意思，用手指著高處代表“Heistall”的句型。在教“Comehere”時，做出朝著自己揮手的動作，“ItisOK”做豎起大拇指的動作等，這一系列動作都會使初學英語的小學生覺得非常容易理解，并且在大腦中建立起與之對應的概念，同時有效提升了學習英語的興趣，增強了學習英語的積極主動性。

(四)小結

篇6

關鍵詞：喜劇綜藝節目；《歡樂喜劇人》；營銷策略；啟示

一、《歡樂喜劇人》節目介紹

《歡樂喜劇人》節目的第一季開播時間是2014年4月25日。這個節目是中國第一檔比較大型的明星喜劇競賽真人秀節目，制造者是東方衛視、歡樂傳媒和華錄百納。《歡樂喜劇人》節目的播出方式是周播，核心就是“搞笑，我們是認真的”。集結了中國最具代表性的喜劇演員，一季的節目總共包含十二期，總共有十個團隊或者個人在舞臺上進行比拼，總共有五百個大眾評審來決定這些喜劇演員的去留。

節目的主要內容就是小品表演，同時也包括了曲藝、相聲、不同的搞笑舞臺劇表演等。搞笑的語言、多樣的搞笑材料、出色的表演技巧，讓上一個節目創造的觀眾笑聲還未消散，隨后節目就會讓觀眾陷入深思。

二、《歡樂喜劇人》的營銷策略

（一）品牌營銷

品牌營銷的定義起初源于經濟學，通常指的是企業經過打造獨特的企業形象和品牌來創造出巨大的品牌價值，不斷提升品牌的總體競爭力，進而對相關消費需求的市場營銷活動產生重要的影響。之后品牌影響的理念進入了傳媒界，重點指的就是憑借著名主持人、著名嘉賓的知名度來提高節目的名氣或者憑借著名節目的知名度來提高電視臺的知名度等。在當今社會中，對于“名人效應”的利用是非常普遍的。例如商家借助名人來推動銷售、公益組織借助名人來激起更多人員的愛心、旅游景點借助名人來招攬游客等。傳媒影視界重點發揮了“名人效應”。電視娛樂節目《快樂大本營》、不同的明星真人秀節目例如《奔跑吧，兄弟》《極限挑戰》《爸爸去哪兒》等，全部都是借助名人來吸引觀眾。

《歡樂喜劇人》第一季的主持人就是著名的演員吳秀波，參加比賽的嘉賓包括了開心麻花團隊、遼寧民間藝術團、白眉工作室、賈玲等十個名人，參賽人員大部分都是個人。根據表演節目的需求，這些參賽人員會邀請其好友來助演。《歡樂喜劇人》第二季的主持人是相聲領域的著名演員郭德綱，同時請來了五個比較著名的喜劇團隊，還請來了五個喜劇演員詹瑞文、李鳴宇、秦昊、白凱南、潘長江。以上知名度非常高的喜劇團隊與人員都具備跨地域與跨行業的特征，他們的出現讓喜劇節目變得更有活力，也給廣大觀眾創造了很好的視聽盛宴。以上喜劇領域或者演藝領域的著名演員和主持人都是這個節目的重要元素，能夠吸引大量觀眾，這些名人實際上就是這個節目的一種品牌。

（二）差異化營銷

我們所說的差異化的節目定位目標就是讓節目從數量眾多的同類型節目里鋒芒畢露，同時讓這個節目具備巨大的優勢。在當今社會中，全民娛樂化變成了一種趨勢，人們的生活節奏一直在變快，所以人們需要得到精神層次的放松，《歡樂喜劇人》在這樣的條件下，把節目設定在大范圍搜尋全中國著名的喜劇演員來到《歡樂喜劇人》的舞臺，讓這些演員使用小品、相聲、雜耍等不同搞笑的表演內容來展開比拼，進而通過五百個觀眾投票來給出具體的名次。這個節目的差異化定位表現在兩個方面：第一個方面是全中國最著名的喜劇演員都來到了一個舞臺，經過豪華的喜劇明星陣容來展示出節目的特點；第二個方面是把“名人”與“競賽”這兩個詞匯疊加起來，最終出現的影響超出僅僅把“名人”與“競賽”相加出現的影響。

節目定位的差異化也對節目形式的革新起到了決定性作用。喜劇演員走上舞臺進行演出是非常高興的，可是讓具有很大知名度的他們通過“激烈的比拼”來劃分出具體的名次，進而再次觀察自己專業技巧的名次是很不容易的。無論是在參加比賽之前的邀請，還是節目播出前的采訪，喜劇演員全部描述了其參加競賽的緊張與壓力，盡管他們已經具有了很多的表演經驗，可是這次舞臺還是讓他們感受到了壓力。《歡樂喜劇人》把喜劇真人秀節目與競技比賽聯系起來，結合二者的精髓來展開加工、制作進而傳遞給更多觀眾，這樣的形式是非常新穎的。由于使用了這樣的差異化營銷方式，這個節目贏得了很多觀眾的青睞，大家都非常喜愛這個節目。

（三）媒體整合營銷

在當今社會中，全媒體發展速度是非常快的。無論是商界還是傳媒界，只依靠單一媒體的宣傳是不夠的。整合不同的媒體來進行大規模的宣傳是非常必要的。“微”時代已經到來，媒體整合營銷的方式變得更加多樣合理。電視頻道或者節目經常借助門戶網站、手機短信、微博、微信與視頻等展開立體化的整合營銷。

在《歡樂喜劇人》第一季節目開播之前，東方衛視就開始借助自己頻道的品牌資源來對其展開24小時的連續宣傳，為節目的播出進行預熱。節目播出之后，東方衛視一方面借助自己官方的社交媒體對節目的播出狀況展開播報，另一方面也借助新穎的話題來吸引觀眾的注意力。例如微博上的“吳秀波表白吳君如”話題，在節目播出那天就登上了微博熱門話題榜，眾多網絡用戶開始了大規模的討論。和第一季存在差別的是，《歡樂喜劇人》第二季的社會營銷合作平臺變成了優酷，優酷開始實時推送節目同時也制造了很多話題。此外也把節目里的很多幽默視頻片段分別推送，給觀眾提供多樣的選擇。

除此之外，微信公眾號的開通也促進了節目的宣傳和推廣。很多由于工作忙碌而不能及時收看電視節目或者缺乏充足時間在互聯網上觀看的人員，一方面能夠借助《歡樂喜劇人》的官方微博觀看，另一方面也能夠借助微信實時瀏覽相關的文字、圖片和視頻，能夠合理使用零碎時間。特別是2015年5月小咖秀應用程序出現后，一部分網民在觀看了《歡樂喜劇人》的節目之后，借助這個應用的搞怪功能上傳了一些視頻，比如《暗戀郭德綱》《文松少女萌萌拳》等。這些搞怪小視頻的出現，一方面說明這個節目獲得了不錯的社會傳播效果，另一方面也是對這個節目的再次傳播。所以說，對于不同的電視節目而言，在具有了創新的節目內容之后，合理整合不同的媒體來營銷，也是取得成功的重要因素。

三、《歡樂喜劇人》營銷策略的啟示價值

（一）利用名人效應擴大節目影響力

提到名人效應，指的就是名人出現所實現的引人注意、強化事物、拓展影響的一個效應。名人一方面包括了相貌好、身材好的影視演員或者歌手，另一方面也涵蓋了具有特長而備受關注同時在社會中具有威信或者具備很多粉絲的人員。在目前的社會中，娛樂化現象非常明顯，從具備視聽特點的電視媒體角度來看，使用名人效應也是非常必要的。

由于名人背后具有眾多粉絲群體，名人參與一個節目，就會吸引其粉絲來關注，這樣就可以大幅度地提升節目的收視率；收視率的提升也會提高廣告收益；觀眾剛開始會由于自己喜歡的名人而關注節目，可是在關注了節目之后，就會變成節目的支持者，此時節目的影響力也可以得到提高。《歡樂喜劇人》節目導演施嘉寧在接受采訪時曾說：“喜劇類著名演員使非常難邀請的，同時我們節目請來的都是喜劇領域的大咖，讓大咖們拿他們的專業來比拼也是非常不容易的。”《歡樂喜劇人》第二季中，林依晨、柳巖、黃曉明等著名演員也都出現了，大幅度地提高了這個節目的精彩程度。

（二）精準定位，創新節目形式

“定位”的概念源于西方，由美國的艾·里斯與杰克·特勞特提出同時展開合理的完善。定位就是對目標顧客的心理付出的努力，實際上就是將產品定位在目標顧客的心中。《歡樂喜劇人》就是使用獨特的方式來打開了喜劇市場。這個節目的定位實際上就是借助著名演員表演的喜劇節目來吸引觀眾，同時把喜劇節目內容包含的搞笑元素轉變成快樂傳遞給更多的觀眾。為了在同類節目中脫穎而出，《歡樂喜劇人》使用了全新的節目播出方式，該節目突破了之前名人僅僅負責在舞臺上展示才藝的模式，運用比賽的方式，讓普通觀眾對名人的表現展開投票排名。準確的定位和創新的節目方式讓《歡樂喜劇人》獲得了巨大的成功。

（三）順應時代潮流，多渠道傳播

在當今社會中，網絡科技實現了迅速的發展，不同媒體之間的競爭變得異常激烈，“受眾本位”取代了之前傳統媒體“傳者本位”的觀念。當觀眾與節目間不再是單純的看和被看的關系，而是被添加了更多樣的人性化色彩之后，收視率也開始朝著非常樂觀的方向轉變。顯而易見，《歡樂喜劇人》做的非常不錯。這個節目借助自己所屬頻道東方衛視的品牌資源進行廣泛的宣傳；節目官方網站、官方微博、官方微信不斷播報節目最新狀況，合理制造話題，讓更多人開始討論或者吐槽節目；憑借相關視頻網站的優勢，在樂視、優酷網站上及時播出節目。這種合理利用不同的新媒體渠道資源，大規模宣傳的營銷策略是非常不錯的。

四、結束語

篇7

關鍵詞：融資;中小企業;信用擔保

毋庸置疑,中小企業在我國當前的經濟發展中起著重要的作用。我國中小企業已超過1000萬家,占全國企業總數的99%以上。中小企業創造的價值超過國內生產總值的50%,上繳稅收占國家稅收總額的一半左右。中小企業在創造社會財富、維護社會穩定等方面做出了突出的貢獻。

這些中小企業中相當部分為非公經濟,往往由于企業自身信用度不高,償債能力不強等原因,使得企業資金來源較少且融資規模有限。中小企業融資難的問題一直沒能得到妥善解決。隨著國際經濟增速放緩、國內宏觀調控等因素的影響,我國中小企業在資金方面更加捉襟見肘,運營舉步維艱。

一、中小企業發展現狀

(一)當前,我國中小企業的停關數量多于新增數

據調查,廣東省2008年1-10月關閉的企業約有1.5萬家,同期新增僅有3200家。吉林省1-11月關停中小企業2.3萬家,占全部中小企業的8%,同期新增中小企業1.7萬家。海南省50家重點企業中有2家停產。

(二)微利經營,限產情況普遍;海外訂單減少,經營困難

由于國際和國內市場需求減少、原材料價格上漲和用工成本上升導致企業生產成本增加,大量在產中小企業產能利用率不高,越來越多的企業被迫采取減產、停產和裁員、減薪等辦法來應對生存危機。吉林省有30%的中小企業開工不足,江西省規模以上中小企業有70%約4000家采取了不同程度的限產措施,有11%左右的企業出現虧損,虧損額同比上年增長了1.5倍。海南省的50戶重點企業中有6家出現減產。

(三)資金困難未見明顯緩和

企業融資需求較大,融資困難現象依然普遍。多數企業缺乏資金,無法擴展市場、轉型或創新,甚至因資金鏈斷裂而關閉。雖然我國已出臺多項政策幫助中小企業解決發展資金緊缺問題,但由于中小企業普遍缺乏可抵押的不動產,融資仍然很困難。有些地方組建了一些擔保公司,但由于缺少擔保金,能夠給中小企業提供融資擔保的數量是有限的。

二、中小企業運轉難的主要瓶頸問題

(一)經營困難的直接原因

1.近年來,由于原材料和燃料動力等價格不同幅度上漲,企業生產成本隨之上漲,部分中小企業技術水平不高,只是微利經營,且企業規模小、經濟實力不強,無法靈活運轉資金以適應經濟形勢的變化,使得近7%-8%的小企業停產倒閉。2.部分外銷型企業出口訂單大幅減少,內銷不暢,產品積壓,最終導致企業停產關閉。外貿企業原本利潤水平就較低,受人民幣對美元大幅升值的影響,大部分采用美元結算的出口企業利潤下降,已經無利可圖。3.稅負加重。企業所得稅從15%調整至25%,有些行業出口退稅率下降,使得企業利潤下降。新的《勞動合同法》規范了企業員工工資和社保醫保標準,我國中小企業多數為勞動密集型產業,用工成本的提高加劇了企業的成本壓力。

(二)經營困難的根本原因

中小企業從金融機構貸款融資或直接融資難的最根本原因和最大障礙是中小企業缺乏抵押物和信用。中小企業固定資產占總資產的較大比重,技術水平不高,利潤較低,償債能力不強,企業信用度不高。一旦出現產品銷路不暢,資金回籠慢,就會難以運轉。有限的資產難以籌集到大量的資金,大幅提高技術水平;在面對較大的經濟困難時,往往“中變小,小變無”,銀行貸款風險較大,難以積累良好的信用度。

三、拓寬融資渠道,推進中小企業快速發展

(一)完善信用擔保體系,為中小企業創造良好的融資環境

應當逐步建立包括政府、中小企業法人、自然人等在內的股份制信用擔保基金,擴張基金規模,用股份制運作理念在公司內形成完善的公司治理結構。加強信用擔保體系建設,重點發展區域性核心擔保機構,積極組建各地中小企業擔保組織,指導信用擔保機構盤活擔保存量,創新服務產品,提高擔保能力。

(二)完善中小企業金融服務體系,拓展中小企業的融資渠道

要大力發展地方性中小金融機構。這些機構數量眾多、規模小、機制靈活、管理層次少、自主性強、運行成本低,能夠更好地了解和掌握風險狀況,可以更好地為廣大中小企業提供服務,更適合中小企業的融資需求。

另外,中小企業規模不同,對待風險的態度及利用資本市場的能力也不相同。銀行等金融機構應建立多層次的資本市場,創新融資品種,以應對不同層次企業的需求。目前,部分商業銀行已創新出一些新的融資品種:1.隨借隨還循環貸款。針對有適合抵押或擔保,現金回籠較快的企業,推出手續簡便的可循環貸款,方便了中小企業的申請、辦理。2.配對組合聯保貸款。這種貸款不需要抵押和擔保,借款人繳納一定保證金,組成互助的聯合擔保小組,相互提供貸款保證擔保,更多地依靠企業之間的互相監督和約束。3.動產抵押盤活資金。是指缺乏普通抵押資源、有短期融資需求的小企業可以將自有或第三人所有的商品、原材料及設備等動產向銀行抵押,也可用國債、存單等進行質押,以從銀行獲得資金的一種融資方式。這種貸款帶有典當的性質,但貸款利率遠低于典當利率。

(三)其他融資方式

1.推動中小企業轉換融資方式,鼓勵中小企業進行股份制改造。一方面,可以面向居民個人推出措施,增強中小企業對社會資本的直接吸納能力,拓寬中小企業資本、資金的來源;另一方面,可以在中小企業間相互投資持股,提高中小企業資本率,使中小企業之間優勢互補,形成新的資本運營機制。

2.大力發展民間融資,并逐步進行規范。隨著我國經濟的快速發展,民間融資已成為中小企業取得流動資金和建設資金的重要渠道。民間融資與銀行信貸之間不是此消彼長相互競爭或替代的關系,而是由于各自優勢的存在,表現為一種互補關系。

當前民間融資的現狀:(1)民間借貸方式多樣化。民間借貸形式主要有“企業間融資”、“企業向個人融資”、“工商戶之間融資”等。(2)民間借貸注重社會關系的傳統價值觀。民間借貸的借貸雙方多數通過“親緣”、“地緣”、“業緣”等社會關系媒介實現資金融通,形成了以信用保證替代正規金融風險評價體系的現象。(3)民間借貸特有的優勢。民間借貸能滿足中小企業“短、快、靈”的要求。無需抵押或是繁雜的手續,當出現資金緊急缺口時,民間借貸就會以其特有的優勢成為融資需求的優先選擇。(4)民間借貸的利率。目前,民間融資利率大多數高于銀行同期基準利率的借貸利率,這也正體現了風險與收益對等的原則。

盡管融資戶利用民間融資比較及時、方便,但由于缺乏金融法律法規的保護,尚存在諸多風險。因此,國家有關部門應做到:首先,從法律上明確界定融資和非法融資的界限,正式承認民間貸款機構的合法化。2008年以來,我國各地陸續成立了很多小額貸款公司,而合法的利率的出臺有利于打擊高利貸等非法融資行為。其次,適度提高民間資金注資城市商業銀行、農村信用社等地方性中小金融機構的比重。還應加強管理,通過法律手段使民間融資走上契約化和規范化的軌道。不斷優化民間金融的生態環境,建立全方位、多層次的服務體系,為民間融資的發展提供必要的信息服務、擔保服務等。

3.創新融資方式。網絡信用已經在融資領域中占據重要地位,成功地為中小企業融資開創了一條新的道路。阿里巴巴是中國領先的電子商務企業,并不是金融機構。從1999年開始,阿里巴巴率先建立了電子商務誠信體系。2000多萬中小企業在阿里巴巴網絡貿易平臺上創建的網絡交易信用和阿里巴巴自身建立的貫穿貸款過程前、中、后的一套風險控制體系,使銀行看到了業務發展的契機。到2009年,有超過8家銀行參與阿里巴巴的中小企業融資計劃,中小企業通過阿里巴巴平臺獲得的融資金額預計將超過60億元,貸款省份將擴大到廣東、江蘇、山東以及上海等地。

中小企業集合債券是以多個中小企業所構成的集合為發債主體,企業各自確定債券發行額度,采用集合債券的形式,使用統一的債券名稱,形成一個總發行額度而向投資人發行的約定到期還本付息的一種企業債券形式。其相比一般企業債券的優勢為:(1)發行主體是多個有發展潛力的中小企業構成的集合體。(2)對單個企業的信用、盈利能力、償債能力等的要求較低。(3)發行費用相對較低。相比銀行貸款的優勢為:(1)投資者較為廣泛。(2)融資成本較低。(3)融資期限相對較長。(4)融資規模相對較大。中小企業集合債券的發行可以促進優質中小企業的直接融資,同時還可在一定程度上提高參與企業的知名度,推動中小企業的發展。

通過發展私募股權基金、創業投資以及風險投資等方式為中小企業提供多樣化的融資是一種行之有效的手段。

如今,典當已發生了歷史性的變化,典當動機不再是生活所迫,而是換取所需資金。典當行業融資的特點是“短、小、快、靈”,一般情況放貸多則3-5天,少則1-2天。作為銀行的有益補充,典當是中小型企業融資的又一資金來源。

四、優化發展優質中小企業

(一)中小企業需要提高自身的誠信度

提高中小企業自身的誠信度是獲得銀行貸款、解決融資困難的必要條件,也是提高中小企業自身的信用水平、緩解融資困境的必然選擇。

(二)企業在融資時,應充分考慮風險、收益與成本,選擇正確合理的融資方式和融資結構

中小企業融資的優選順序應為:內部積累、股權融資、債權融資。合理的融資結構的內容包括:確定債權融資和股權融資的合理比例、長期融資和短期融資的合理比例。

篇8

關鍵詞：**縣域保險市場問題策略

縣域保險是指以縣城為中心、鄉鎮為紐帶、農村為腹地的區域保險。大力發展縣域保險對加快城鎮化進程、統籌城鄉社會經濟發展和構建新農村社會保險體系具有重要的現實意義。**是農業大省，縣域人口占總人口的80%，縣域GDP占全省GDP總量的58%。2004年，縣及縣以下保費收入達39.39億元，占全省總保費的32.14%。近年來，**省縣域保險市場雖然有了較快的發展，但同其他省份相比還有一定的差距。例如，2004年，河北省縣域保險保費收入達到88.9億元，縣域保險保費在全省總保費收入中占比為43.2%，在全國屬較高水平；處于中部地區的湖南省2004年縣域人身保險保費收人為33.52億元，占全省人身保險總保費收入的36.8%。這表明，**縣域保險市場的發展不僅與本省經濟發展水平不相適應，而且還落后于經濟發展水平相當的其他省份。本文在實地調查研究的基礎上，擬從營銷學的角度探討**縣域保險市場營銷中的問題及策略。

一、**縣域保險市場營銷中存在的問題

（一）營銷觀念滯后

調查表明，不少保險公司在開拓縣域保險市場的過程中，并不是按照現代營銷思想去做的，而是按照傳統的供給導向型的營銷思想去開發市場，即根據企業計劃的保費和利潤目標，擴張大經營網點，招聘保險員工，從保險公司便利出發選擇業務種類與產品供給，建立營銷渠道，為客戶提品和服務。營銷觀念的滯后，使得保險公司在開拓縣域保險市場的過程中進展緩慢，效率低下。

（二）市場定位不準

一些保險公司單純地把市場營銷當作市場競爭的一般手段，為了取得市場競爭中的優勢，對幾乎所有的業務領域、所有的市場機會都投入大量的人財物參與競爭。這種脫離實際、漫無邊際和缺乏針對性的經營方式，沒有將競爭建立在系統、科學的市場分析基礎上，忽視了競爭者的定位狀況和目標客戶對保險產品的評價；沒有通過市場細分來發現市場機會，確立明確的市場定位，并沒有將保險公司經營重心放在自己最擅長的領域，最終必然導致在市場競爭中無的放矢。

（三）產品開發不夠

在調查中可以發現，目前保險公司銷往縣級市場的保險產品基本上都是從城市到農村的簡單轉移，沒有針對縣域居民的專門險種，導致在廣大縣域銷售的保險產品缺乏城鄉差異、地域差異和經濟發展狀況差異。具體表現在：保險險種結構單一，為“三農”量身打造的險種少；產品同質性高，針對性不強，賣點不突出；內容陳舊，創新能力不足；部分保險條款冗長晦澀，使縣域居民望而生畏，嚴重影響到產品的銷售。

（四）銷售渠道不暢

近年來，**省的保險業雖然發展迅速，但主要是依靠保險公司機構和人員的擴展，沒有重視多元化銷售渠道的建立、健全及維護。目前我省保險公司的銷售渠道主要是保險公司的推銷人員和保險人，電視、電話、銀行、郵政、網絡及保險經紀人等銷售渠道較少。這樣一種單一的銷售渠道存在著明顯的結構失衡缺陷，保險推銷人員和保險人素質不高，市場行為不規范，一些保險機構具有明顯的行業壟斷行為，從而成為阻礙保險業發展的一大難題。

（五）人員素質不高

一是結構不合理。保險從業人員中，經過專門訓練，擁有較高素質的人員較少，絕大多數是保險公司聘請的臨時人員，他們來自各行各業，文化程度不高，素質偏低，特別是沒有接受過正規的保險訓練；二是保險從業人員專業技能不高，缺少專門針對縣域居民的銷售策略與技巧；三是部分保險從業人員在從事保險營銷活動中只顧賺錢，而不注重客戶的實際需求，坑蒙拐騙，說假話，不履行承諾的行為和現象時有發生，從而嚴重影響到公司的形象；四是保險人員流失率較高，給企業及社會帶來負面影響，如成本過高、服務質量無法提升、嚴重影響組織績效、企業口碑不佳等。

（六）服務體系不全

相關研究表明，保險服務水平的優劣直接關系到客戶購買保險產品的積極性。從**省情況來看，保險服務存在的主要問題有：服務網絡不健全。鄉鎮是縣域保險的重要支撐點。但是，目前除中國人保和中國人壽外，其余公司很少在鄉鎮設立分支機構。即使是中國人保和中國人壽，許多鄉鎮營銷服務部也只是一個營銷員開會、領據和交單的地方，缺乏必要的電腦網絡、服務隊伍，無法滿足縣域保險的客戶服務需要，山區及邊緣地區的出單、理賠服務無法保證，續期收費沒有專職隊伍，主要依靠業務人員代收，既容易導致保單欠費甚至失效，也不利于公司加強管理。服務內容不完整。過分注重保險推銷過程中的服務工作，而忽視保險銷售前及銷售后的服務工作。服務方式較為落后。傳統的服務方式使用得多，現代的服務方式使用得少。

（七）管理水平欠佳

從調查情況來看，保險公司在管理方面缺乏科學性、系統性，重點不突出以及管理方法過于簡單。其中最明顯的是忽視企業的誠信管理。一是保險公司誠信管理的意識淡薄。大多數保險公司對誠信及誠信管理的內涵及重要性認識不足，因此也極少制定有關企業誠信管理的計劃與方案。二是對誠信管理的預期值低。三是缺乏誠信管理的機構和管理的技術與手段。調查中我們發現，目前國內還沒有哪家保險公司設有專門的誠信管理部門和配備專門的人員，也沒有明確的有關誠信管理的方案和制度，這樣就導致誠信管理處于一種“失控”狀態，各種失信行為得不到及時有效地解決，從而對公司市場的開拓帶來極大的危害。

（八）營銷環境不好

保險意識不強。由于傳統思想的影響，加上缺乏保險知識，廣大縣域居民購買保險意識薄弱。誠信的缺失。部分保險營銷業務人員為了謀取自身利益，在開展業務活動中，欺詐、誤導客戶的行為時有發生，嚴重挫傷了投保者購買保險的積極性。政策扶持不夠。縣域保險市場的開發需要很多成本，且開展業務的過程中還存在很多問題，解決這些問題，需要政府出臺相關的政策予以扶持，但目前還缺少這方面的政策措施，導致縣域保險市場的開拓進展緩慢。

二、**縣域保險市場拓展的營銷策略

基于以上分析，筆者認為，應加快建立以市場需求為導向，以激活縣域保險市場為主線，以保險公司為主體，以優化環境為重點，以改革創新為動力，政府推動、全方位互動的縣域保險新型營銷體系，通過營銷策略創新，大力推進全省縣域保險市場的發展。

（一）加大保險體制改革力度，建立與完善現代企業制度

要充分認識到保險公司是開發**縣域保險市場的主力軍，應發揮保險公司在**縣域保險市場開發中的重要作用，具體而言，表現在：

建立現代企業制度。要按照“產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學”的要求，引導縣域保險公司建立完善的公司治理結構，主要包括強化股東義務、加強董事會建設、發揮監事會作用、規范管理層運作、加強關聯交易和信息披露管理；完善治理結構監管，并通過嚴格的問責體系，使保險公司建立一套科學有效的決策和控制機制，切實防范經營風險，保護被保險人、投資者及其它利益相關者的合法權益。

提升公司整體素質。廣大企業家要樹立學習意識，不斷地加強學習，使自己視野開闊，意識開放，以及文化素質，管理素質和政治素質等全面提高，保證自己在管理理念和方法上不落后，從而適應市場競爭的要求；健全規章制度，加強科學管理，大力推進管理的現代化，提高企業管理的效率；加強企業保險文化建設，增強企業凝聚力，充分調動廣大員工的積極性。

（二）創新營銷觀念，引入先進的營銷觀念為指導

加強營銷觀念的創新，大力推行現代營銷思想是保險公司成功開拓縣域保險市場的前提。

以客戶為中心的現代營銷觀念。要根據不同縣域的消費水平和需求特點，根據農民的實際購買力和繳費習慣，有針對性開發一些保費低廉、方便購買、適合縣域市場消費需求、條款通俗易懂、具有親和力的保險產品。要選準產品的市場切入點，避免產品投放“一刀切”。另一方面要挖掘客戶的潛在需求，引導客戶需求順應社會經濟發展變化的趨勢，為保險公司的業務發展開拓更加廣闊的空間。

誠信營銷觀念。誠信營銷是企業將誠信原則貫徹到營銷活動的各個環節中，堅持誠信理念，在整個營銷過程中顧及社會、公司、客戶以及內部員工的利益，誠實守信，注重長遠發展。誠信是最好的競爭手段，也是保險公司穩步發展的基礎。開展誠信營銷不僅可以增強保險公司的核心競爭力，而且可以幫助公司樹立良好的社會形象，同時還是創造客戶、贏得人才的有效手段。

關系營銷觀念。關系營銷是以建立和鞏固客戶的關系為目的，通過集中關注和連續服務，與客戶建立一個互動的長期性關系，以實現企業利潤最大化的一種營銷觀念。在關系營銷理念中，企業重視的是與客戶的關系而非單純的交易過程，企業的最終目的是通過對客戶的價值過渡以爭取客戶對企業的忠誠。保險公司運用關系營銷理念是市場競爭發展的必然要求。

（三）創新營銷管理，完善縣域保險營銷管理體系

健全管理制度，完善管理體系，不斷提高現代化管理水平，既是公司自身發展的需要，也是應對激烈的市場競爭的需要。

完善縣域保險公司營銷組織機構。一是要按照目標客戶群的不同，設立營銷機構。各級保險公司，包括總公司、分公司、支公司，都應該設立獨立的營銷組織，配備一定數量的既懂保險又懂營銷的人員進行對營銷員的管理與指導；二是要全面推行客戶經理制，這是為客戶提供全方位“一站式”服務的迫切需要；三是要加強對營銷人員的管理。

加強縣域保險客戶服務體系建設。要加強基層網點信息化建設，使現代科學技術為縣域保險客戶服務體系提供技術支撐；在保證風險管控的前提下，從方便廣大客戶的角度出發，適當簡化承保、保全、理賠等手續；建立完善的客戶回訪制度。要創新服務手段。要改變“等客上門”的傳統服務方式，不僅要以良好的服務環境和先進的服務設施贏得客戶的滿意，而且要積極主動地派出營銷人員深入目標客戶群中，開展保險宣傳，咨詢服務等活動，使客戶切身體會到保險公司服務的便捷，進而起到擴大和穩定客戶群的作用。

不斷完善質量標準。保險公司要緊跟保險業發展趨勢，在廣泛調查、準確研究和掌握客戶需求的前提下，不斷改進和完善自己的質量標準。同時，也要加強與改善誠信管理。

（四）加強渠道創新，建立與完善銷售網絡

根據**省的實際情況，在渠道創新、建立完善的銷售網絡上可以從以下幾方面入手：

大力發展縣域保險機構，完善網絡布局。鼓勵和支持保險公司在縣域設立支公司、營銷服務部等分支機構，簡化縣域營銷服務部設立審批的手續，加快審批速度，對縣及縣以下分支機構高管任職資格適當放寬；鼓勵和支持專業保險機構在縣域延伸機構和業務，放寬縣以下兼業機構設立條件，允許農機站、畜牧站等完成企業化改革的涉農事業單位，開展與主營業務相關的保險兼業業務。

創新銷售模式，拓展業務渠道。在繼續發揮直銷、、營銷等傳統銷售渠道優勢的基礎上，積極建立和健全兼職個人人和單位人制度，充分利用縣域銀行、農村信用社、郵政局、農電所、學校以及農民協會、專業協會等渠道，建立多層次的營銷模式，促進保險產品的銷售。

根據全省各地經濟發展及保險客戶的特點及實際需求，積極借鑒國外保險渠道中成功的做法和經驗，大力發展其他形式的保險營銷渠道。這些渠道有：直接反應渠道、定點銷售渠道、保險經代渠道及保險經紀人制度等。

（五）重視人才培養，造就高素質保險隊伍

保險業的競爭歸根到底是人才的競爭。能否培養一支道德水平高、業務能力強、誠實守信、愛崗敬業、無私奉獻的縣域保險營銷隊伍，直接關系到整個縣域保險發展的成敗。因此，在建立優秀的高素質人才隊伍方面可通過以下幾方面努力：建立廣泛的教育合作機制，多方面的培養保險人才。做好人才的引進工作。加強員工的職業道德教育。搞好企業的培訓工作。實行職業資格準入制度，大力推行職業資格考試認證和從業準入制度，提高從業人員人員的服務意識、服務質量，以及道德修養水平和誠信素質，使每位保險員自覺做到誠實守信、遵守承諾、言行一致、真誠正直。

（六）爭取政府支持，完善政策體系

縣域保險市場的開發是一項復雜的綜合性的系統工程，必須要有政府、企業、行業主管、農民及社會的共同參與，全力推動，其中最為重要的是政府要按照“多予，少取，搞活”的原則，為縣域保險市場的發展提供政策傾斜和輿論支持。

各級政府要利用自身的優勢，加強宣傳與引導，為縣域保險市場的發展提供強有力的輿論支持。加大財政與稅收等方面的扶持力度，建立縣域保險可持續發展的長效機制，逐步解決困擾縣域保險市場發展的政策、資金等方面的瓶頸問題。各地政府要進一步落實省委、省政府關于大力發展保險業的有關精神，把縣域保險發展納入到當地政府的總體發展規劃體系，要加強和改善保險監管，把事前預防與事后檢查、正面引導與處罰違規行為、政府監督與行業自律有機結合起來，真正做到標本兼治，促進縣域保險業健康發展。同時要加強與農業、救災、救濟、財政等部門合作，積極整合支農資金，發揮保險的“放大效應”，支持幫助保險公司開展農業保險試點工作。要進一步完善法律保障體系，相關部門要依法行政，堅決打擊保險詐騙和侵占、挪用保險資金等犯罪活動，切實維護投保人、被保險人和保險企業的合法權益，為縣域保險市場營造一個良好的發展環境。

參考文獻：

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一、學生在體育課堂中運動心理陰影的主要表現

課堂練習時由于學生受周圍環境、場地器材、本身性格、身體素質與能力等方面的限制和影響，而表現出各種不同消極的心理狀態與行為。主要有以下幾種類型：

消極型：練習中缺乏信心，總覺得不如他人，故往往造成精神不集中，對批評或表揚漠不關心，練習時總想蒙混過關。

糊涂型：練習中缺乏清醒認識，易受他人影響，只是機械地模仿動作，心不在焉，有意無意地隨眾練習。

保守型：練習中缺乏激情，能遵守練習的要求，服從老師的指揮，以完成任務為目的，保守中求穩為榮，競爭心理不強，不愿過多顯示自己，即使有能力也不愿炫耀，同樣阻礙了正常體育訓練。

小心型：練習中緊張、拘謹，怕當眾出丑因而練習時特別小心，生怕受傷。但他們追求練習成功的心理又無法控制，生怕“落后”，只能勉強練習，心理狀態不平衡。

懶惰型：練習中怕苦怕累，夏天怕曬，冬天怕冷，總是縮在一旁，能逃避的就逃避。他們在家中多是嬌生慣養，養成四肢不勤，懶于活動的習慣。

以上五種存在于小學生體育課當中的心理陰影是十分常見的。要實施全民健身計劃，要使所有小學生能達到包括體育在內的全面發展的要求，作為小學體育教學工作者，就一定要幫助他們克服運動心理陰影。而要克服這些心理陰影，就必須從了解小學生的生理和心理特點入手。

二、把握小學生的生理和心理特征

小學生的生理特征：小學生年齡一般在6—12歲。在這段時期，他們的身體組織器官正處于生長發育的突增期。骨骼在急速生長，手、腳，特別腳骨長得最快，胸骨橫徑在加寬，女孩子的胯骨也在增大。肌肉隨著骨骼的變化而發達起來。心肺迅速增大，特別是心肺容積和血管容積、以及肺活量，都較出生時增長了近一倍。由于心肺容積增大，使他們有更大的可能性從事較為激烈的體育活動，但是，與成年人相比，他們的骨骼、肌肉成長尚未健全，心肌收縮力量較弱，心臟的神經調節機能還不夠完善。總的來說，從生理機質上看，他們與成年人相比仍有明顯的差異，這是在教學過程中應十分注意的。

小學生的心理特征：小學生的心理素質正處于發育向成熟過渡的時期。在這個時期，他們具有半少年半兒童的心理特征，既具有相當的獨立性，又不乏對成人的依賴性，既開始產生一定的自覺性，又在不自覺中仍時時表露其幼稚性。獨立性與依賴性、自覺性與幼稚性，這幾者相互交織在一起，構成小學生獨特的心理特點，思想還不穩定、不成熟，所以，雖然模仿力極強，但是學得快，忘得也快。總之，小學生的心理特點主要表現為注意力不易集中，理解能力不強，易受外界環境因素的干擾等等。體育課多為戶外的活動課，若不能把握小學生的這些心理特點，就往往不能很好地完成教學任務。

正確地把握小學生的生理和心理特點，是幫助他們克服和消除運動心理陰影的重要前提，因為從體育鍛煉的心理素質要求來看，開朗活潑、勇敢參與、積極進取，才是一個成長良好的人所應具有的，任何的消極、被動都無利于人的正常身心發育。小學生正處在長身體長知識，人格、性格形成的重要階段，體育運動對于他們的成長無疑是極端重要的。另外，從人體生理學和運動生理學的角度來看：機體的活動本身就是一種生理需要，活動具有生物學的涵義。所謂“生命在于運動”，沒有運動也就沒有生命。然而體育運動心理是受著各方面因素的影響的，特別是來自于家庭、社會，以及人自身的一些消極勢力，是足以在未成年的小學生當中造成不同程度的運動心理陰影的。我們從事體育教育工作，任務就在于幫助他們消除心理陰影，積極投身到體育運動中，以培養其良好的身體素質，培養其堅韌不拔、勇敢頑強的心理素質，以達到“增強體質，陶冶精神”的最終目標，為21世紀的中華民族培養出體格強健、心理素質過硬的一代新人。

三、因人而異，因材施教，在體育課堂教學中幫助學生消除運動心理陰影

圍繞學生在體育課的教學過程中所表現出來的運動心理陰影的問題，首先作為教育工作者應有一種積極的態度，不能視此為小問題，或個別現象，而不加以重視解決，更不能對存在心理陰影的學生采取簡單、粗暴的公開批評，因為這樣做，往往會適得其反，非但陰影無法消除，反而會有擴散之危險。

如何行之有效地幫助這部分學生消除運動心理陰影呢？本人認為，既要點面結合地抓，又要因人而異地教；既須深入細致地進行心理疏導，又須正確無誤地給予技術指導。

所謂點面結合地抓，那就是要讓學生普遍地認識到體育鍛煉的重要意義。教師每學期都應堅持上一兩節，甚至更多一些理論課，從道理上向學生們宣講體育鍛煉對于身體發育、智力發展、性格形成、精神陶冶等方面的意義；講世界體育的發展；講今天我國體育的偉大成就等等，以此激勵廣大學生對體育運動的熱愛。另外，在每堂新授課也不妨結合體育界的新人新事，向學生灌輸體育知識。例如，上短跑課可以講講美國的劉易斯，上長跑課也提提中國的“馬家軍”，讓學生們在心中樹起榜樣，激勵他們克服消極因素，積極投身體育運動。在體育課堂上，教師還應努力營造一種既嚴肅認真，又生動活潑的氣氛。小學生畢竟還是小學生，只有讓他們“樂學”——樂于學，也快樂地學，這樣才能收到良好的效果。因此有針對性地結合游戲開展饒有趣味的體育活動，創造愉快的學習環境，使學生在不知不覺中消除心理陰影，積極投身于熱烈的大集體中。

然而，只是面上的工作還不足以消除部分學生的運動心理陰影，作為教師一定要深入具體到每個具有心理陰影的學生身邊，了解造成他們運動心理陰影的原因，然后對癥下藥，加以心理疏導。例如，對于保守型的學生，要根據具體學生的實際情況，激發他在體育方面的上進心，指出他在能力上的優勢，并時時根據他的實際承受能力，給他提出新要求、新任務，也不妨在需要學生演示動作時找他出來，客觀上給他顯示自己的機會，并多給他贊揚，刺激他的榮譽感和上進心。

有針對性的心理疏導對于消除學生運動心理陰影是極有效果的。因為對于小學這個年齡段的學生來說，運動機能的差別在后天培養上的差別還不是非常明顯，成績的高低，關鍵問題乃在于心理的影響。但是對于一些學生僅有心理疏導還是遠遠不夠的，更要通過在練習中確保其動作的正確性、安全度使他們獲得心理上的平衡。例如，前面提到的“小心型”學生，對于這些學生，教師應該進行心理疏導，幫助他們克服緊張、拘促的心理反應，同時還要對他們的練習多加注意，多予以必要的技術保護，特別是在一些器械項目上，教師站在一旁，報以一個信任的目光，一句勉勵的話語，對他們來說無疑都是極大的心理安全點，會提高他們的動作成功率，從而逐步消除緊張的心態。

篇10

關鍵詞：英語學習、積極的學習狀態

一、創造輕松愉快的學習環境

豐富多彩的游戲最容易引起兒童的注意，也最能激發他們的學習興趣。小學生年紀小，好奇好動，我根據學習內容設計多種猜迷游戲。例如“聽音猜動物”的游戲，學習“Isita.?Yes./No.It’sa.”；“聽音猜人”的游戲，學習“Who’she/she?”；“蒙眼摸動物”的游戲，學習“Whatisit?”等句型。游戲活動的使用，既讓學生在學中找到了樂趣，又在玩中學到了知識。

二、用競爭意識組織課堂教學

學生的自尊心和榮譽感都很強，多樣的競賽形式往往能充分調動學生學習的積極性。因此，我在復習表示動作和指令的詞時，把學生分成四組，每組每次派一名代表，按照老師的指令做活動。比如：Touchyourhead!Pointtothewindow!Showmeyourruler!Raiseyourlefthand!獲勝者將為自己小組贏得一枚粘貼，最后選出優勝組，并給予相應的獎勵。競賽活動的開展，調動了學生學習英語的積極性，在激烈的競爭中，學生學習情緒高漲，學得主動。

三、創設自然情景，給學生提供發展空間，引導學生自主參與。

由于語言來源于生活，每個人都在不同的生活環境中扮演不同的角色，因此我將真實生活情景引進課堂。如我在教句子“Whendoyou.?”時，要求學生相互采訪一天的生活。學生們個個積極開口，人人踴躍表達，在很短時間內便掌握了語言，鞏固了短語，學生學在其中，樂在其中。:

四、關注學習過程，遵循無意與有意相結合原則。

小學生對學習過程、學習的外部活動和學習的形式感興趣。因此，我在教學中充分利用現代化多媒體手段，使學生在無意間對所學內容得到有意的認識。如在教學生學比較級shorter,longer；smaller,bigger；taller,younger,thinner等詞時，我用多媒體顯示了一些動物，如：Monkey,elephant,snake,giraffe,dog等，讓學生通過大屏幕，對這些動物進行比較后，幫助它們找到適合自己居住的房屋等。這些活動的設計，使學生體會到語言帶來的樂趣，又進一步激發和保持了他們學習英語的興趣。學生的注意、感知、想象、思維、記憶等能力得到了培養，效果很好。

五、注重學用結合，全面培養學生綜合運用語言的能力。